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為什么下水道格柵樣品需要收費

發布時間:2018-09-14 09:50  更新時間: 2021年7月26日點擊:

要讓客戶有成本,「參與成本」。不為什么,只為確定他是認真的。在有成本的情況下仍然愿意去了解對方,這樣的下水道格柵多數是靠普的。 那么,沒有成本的下水道格柵客戶比較終就不會下單了?也不是。只是比例會低很多。在完全對你沒了解的情況下,加上又是你死要拉客,人家都沒說要的話,你試試還死堅持不出樣板會不會有人搭理? 總體來看,這個參與成本是為了filter你的客戶,讓你看清渣男客,專注男神客。 
 
根據我的經驗,比較常見的是一方付樣板費,另一方付運費。如何判斷誰付什么?看行業,也看形勢。高單價的,訂制的。 除非下水道格柵客戶超級靠普否則一般都應該是買方負責樣板費。但假如產品本身很便宜的話,那廠方負責樣板費很正常。各付一部分,是一種誠意,也是為將來談判擺出的一種姿勢。所以,有些下水道格柵客戶一來就很強硬這不付那不行的,這樣可能只是一種擺姿態的方法,就要你將來貼貼服服。 
 
要是你的產品對下水道格柵客戶來說是可有可無的,那他應該是不會付這成本的。你想賭一賭運氣也是可以的,只是你的樣板也有可能只會在下水道格柵客戶的座位下,一堆未打開的包裹中的其中一個,大半年后他才打開來看,那時都可能已經沒有這個項目了。 要猜出這客人是不是靠普很難,可能性太多,幾乎是不可能的。既然這樣,那還猜個屁,直接就套用規矩。某類客人(舉例,非常相關的行業品牌)就直接送樣不收費;某類客人(舉例,他根本自己都不知能不能賣的,對產品沒看法的)就嚴守規矩,不要被他說兩句下年有一個億的訂單就慫了。 
 
樣品成本費用一般廠家都會在訂單成交的時候返還客戶,畢竟這個費用并不多,如果客戶真的有誠意要貨為什么會不付樣品費呢。

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